Seguritecnia 361

SEGURITECNIA Febrero 2010 161 Entrevista lente acogida. Esta solución nos per- mite hacer rondas virtuales por el ne- gocio, cuando lo estipule el cliente, y acceder a imágenes en tiempo real de forma remota. Por último está el mercado residen- cial, en el que ofrecemos múltiples ser- vicios que van más allá de la oferta ha- bitual. En definitiva, buscamos crear ambientes seguros que garanticen la integridad de las personas y de los bie- nes. - ¿Cómo ha afectado la crisis econó- mica a las compañías que comercia- lizan sistemas de seguridad electró- nica? ¿Cómo puede la tecnología de seguridad ayudar a las empresas a afrontar esta situación? Es lógico que un escenario de falta de confianza marcado por el actual con- texto no favorezca la toma decisiones de las empresas a la hora de invertir en áreas como la seguridad. A la crisis económica se une el parón en la cons- trucción, que influye en la menor aper- tura de tiendas y espacios comerciales, factores que lógicamente han afec- tado a las compañías que proveemos sistemas de seguridad tras varios años de bonanza con crecimientos conside- rables. No obstante y a pesar de este con- texto, nuestros puntos fuertes a corto- medio plazo son varios. En primer lu- gar, la seguridad es crítica en muchos sectores y tipos de negocio, ya que cualquier incidente ligado con la segu- ridad (incendio, robo, accidente, sus- tracción de información, intrusiones, etc.) puede suponer un grave perjui- cio tanto en la cuenta de resultados de la compañía como en su imagen. Segundo, la mayoría de las grandes compañías priman la inversión por en- cima del gasto a la hora de implantar o mantener políticas de seguridad y en esto los sistemas de seguridad –como cualquier tecnología- son mucho más rentables que otras medidas. Y tercero y último, que en este mo- mento las empresas necesitan renta- bilizar sus inversiones actuales en se- guridad, para lo cual precisan de so- luciones integrales y escalables, así como herramientas de inteligencia empresarial. - El sector minorista y de distri - bución es uno de los más afecta- dos, tanto por la caída del consumo como por la mayor incidencia de hurtos. ¿Cómo pueden hacer frente a esta situación desde el punto de vista de la seguridad? Como antes hemos dicho, la necesidad de seguridad es algo inherente a cual- quier compañía. Esto es, si cabe, más importante en sectores como el de re- tail en períodos de crisis, en los que se produce un repunte de las pérdidas, por el número de hurtos o delitos. En este tipo de sectores sí que aprecia- mos un interés, no tanto por renovar sus sistemas o ampliar sus soluciones, pero sí por optimizar y rentabilizar la inversión en seguridad que ya tienen. Esto es posible actualmente gracias al desarrollo tecnológico de la seguridad. Por ejemplo, en el caso del sector minorista ponemos a su disposición soluciones tecnológicas que les permi- tan optimizar los sistemas que ya tie- nen instalados. Contamos con dispo- sitivos y software que se integran con sus sistemas anti-hurto o con el TPV (terminal punto de venta) permitién- doles obtener información muy valiosa para el negocio que va más allá de la seguridad. De esta forma las grandes cadenas minoristas pueden saber qué tiendas tienen mayor f lujo de visitas, las ventas procesables por estableci- miento, los picos de visitas, etc. Esta in- formación en periodos de crisis es crí- tica, ya que les permite optimizar el personal, saber qué tiendas son más o menos rentables, etc. Es decir, por una pequeña inversión y utilizando los sis- temas ya instalados mejoran conside- rablemente la capacidad de gestión. - En el contexto actual en el que nos encontramos, ¿qué nuevos produc- tos o servicios son los más demanda- dos en estos momentos? Nuestra estrategia pasa por impulsar más aquellas soluciones que mejor se adaptan en este momento a las ne- cesidades actuales de los clientes y que permiten una gran rentabilidad con una pequeña inversión, y ofre- cer a determinados mercados paque- tes promocionales de producto y ser- vicio. A la vez, continuamos nuestra apuesta por establecer alianzas estra- tégicas con empresas tecnológicas lí- deres en otros mercados (como la in- formática, la domótica, etc.), lo que nos permite dirigirnos a los clientes con so- luciones globales. Lo que más se demanda son solu- ciones que permitan, como indicaba antes, ir más allá de la seguridad apor- “En este momento, las empresas necesitan rentabilizar sus inversiones actuales en seguridad, para lo cual precisan de soluciones integrales y escalables”