/ Enero-Febrero 2026 100 Entrevista A lo largo de los años, el modelo de negocio de Axis Communications ha pasado de la fabricación de videocámaras a proveer soluciones integrales. ¿Cómo ha evolucionado la estructura de negocio de la compañía en España y Portugal para dar soporte a este ecosistema cada vez más diversificado? Axis Communications ha evolucionado hasta convertirse en un proveedor integral de soluciones que incluyen videovigilancia, control de acceso, intercomunicadores y sistemas de audio, todo ello integrado con el propio VMS (Video Management Software) de Axis. En España y Portugal, esta evolución se ha traducido en un fortalecimiento de nuestro ecosistema de partners, donde los distribuidores, integradores de sistemas y desarrolladores trabajan conjuntamente para ofrecer soluciones personalizadas a cada cliente. Nuestra plataforma ACAP es clave en este modelo, que nos permite, junto a desarrolladores de todo el mundo, crear aplicaciones específicas que se descargan directamente en nuestros dispositivos, ampliando así las funcionalidades y adaptándolas a las necesidades concretas. Este modelo de negocio abierto y colaborativo nos diferencia en el mercado, porque no vendemos directamente a clientes finales, sino que trabajamos estrechamente con partners especializados que aportan valor añadido en diseño, integración e implementación. La videovigilancia es un mercado altamente competitivo y con una fuerte presión de costes, ¿cuáles son los pilares fundamentales que permiten a Axis Communications mantener su posición de liderazgo en el segmento de alta gama? Nuestro liderazgo en el segmento premium se sustenta en varios pilares. En Bruno Azula Director de Ventas para España y Portugal de Axis Communications “La ciberseguridad no es simplemente una prioridad para Axis, sino que está en el centro de nuestra estrategia” Axis Communications siempre ha sido un referente de la videovigilancia, pero en los últimos años ha evolucionado más allá para situarse como proveedor de soluciones integrales. En ese nuevo modelo de negocio, la ciberseguridad ha adquirido una importancia capital, hasta el punto de implementarla por diseño en cada fase de desarrollo de sus productos. Bruno Azula, director de Ventas en España y Portugal, analiza de qué manera esa estrategia posiciona a Axis ante retos como las directivas NIS2 y CER. Por Enrique Goznález Herrero / Fotos: Axis Communications
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