Seguritecnia 352

EMPRESAS Y EMPRESARIOS 49 SEGURITECNIA Mayo 2009 las zonas que representan el 70 por ciento del mercado de Transporte de Fondos e iremos am- pliando nuestra cobertura. No obstante, la evo- lución en los últimos años de algunas variables importantes del negocio, como son las redes viarias o los equipos de tratamiento de valores, probablemente permiten un modelo de negocio diferente, desde el punto de vista de la implan- tación geográfica. La ventaja de no estar condi- cionados por infraestructuras tanto a nivel de instalaciones como de otro tipo de recursos es que podemos analizar el modelo de negocio con una óptica que responda de forma más adecuada a las actuales necesidades del mercado. - En un plano general, un aspecto que ha pro- vocado controversia durante mucho tiempo es la ‘guerra de precios’ entre empresas. ¿Qué opinión le merece esa batalla por hacerse con una mayor cuota de mercado? Nosotros creemos firmemente en la competen- cia y que por eso es bueno para el mercado que de vista de la captación de nuevos clientes, como del impacto que la crisis pueda tener en los f lu- jos de efectivo. Por un lado, el consumo se ha re- ducido de forma drástica y eso va a afectar ne- gativamente, pero por otro lado esperamos que haya un desplazamiento de los pagos electróni- cos a los pagos en efectivo, ya que desde el punto de vista del consumidor es más fácil controlar estos últimos. - Desde hace años, el objetivo de Grupo Norte es conseguir una cuota de mercado del 20 por ciento. La compañía ha ido escalando posi- ciones poco a poco pero, teniendo en cuenta la situación económica actual y la alta com- petencia del sector, ¿cuándo cree que podrán conseguir llegar a ese porcentaje? Nuestro plan de negocio prevé que alcancemos el 20 por ciento de cuota de mercado en Trans- porte de Fondos en 2017. Creemos que es un plan conservador, porque el mercado está re- ceptivo a nuestra alternativa, pero queremos ser cuidadosos con nuestro plan de expansión. Las necesidades de inversión en este negocio son importantes y tene- mos que saber gestionar nues- tros recursos de forma intel i- gente. Probablemente nuestro crecimiento real será más rá- pido que lo previsto a partir de 2010. - En el caso español, están pre- sentes en todas las Comunida- des Autónomas y, a lo largo de los últimos años, han abierto of icinas en Madrid y Barce- lona, por ejemplo. ¿Está entre sus planes ampliar la red es- pañola en un corto plazo? Actualmente estamos posicio- nados para prestar servicio en “Nuestro plan de negocio prevé que alcancemos el 20 por ciento de cuota de mercado en Transporte de Fondos en 2017” “El vigilante tiene que evolucionar hacia una mayor profesionalización e incrementar su formación para asumir nuevas responsabilidades”