Seguritecnia 391

Entrevista 61 SEGURITECNIA Noviembre 2012 funcionalidades más que de sobra para satisfacer los requisitos de cada instalación. Por eso, la mejor es- trategia sería complementar estas características con un valor añadido basado en la especialización, inte- gración y asesoramiento para ofrecer la solución más efectiva y adecuada a cada caso, lo que optimizará la inversión necesaria. Este valor añadido permitirá ofre- cer soluciones más profesionales y no basadas única- mente en la búsqueda de alternativas de producto pu- ramente económicas, que a la larga pierden incluso la única motivación por la que fueron escogidas. En conclusión, las estrategias complementarias de fabricantes, distribuidores e integradores serán aque- llas que consigan mantener las soluciones basadas en la diferenciación frente a aquellas que no ofrecen nin- gún valor añadido. - La actualidad del sector viene determinada por la futura reforma de la Ley de Seguridad Privada. ¿Qué le pediría a la nueva norma? Los cambios en la normativa que se introdujeron el año pasado en lo referente a las certificaciones exigi- das a los equipos e instalaciones de intrusión han pro- ducido un cambio muy positivo en cuanto a su fiabi- lidad. Tanto los fabricantes como los instaladores han conseguido elevar el nivel de las instalaciones y, en consecuencia, su fiabilidad y, por tanto, también la se- guridad del cliente final. En CCTV el mercado ha cambiado mucho en los últimos dos o tres años, debido en parte al entorno poco favorable y a la entrada masiva de productos de segundas y terceras marcas. Hoy en día hay una im- portante presión en cuestión del precio de los equi- pos, lo que finalmente resulta en instalaciones donde se mezclan sistemas de intrusión certificados y por tanto muy orientados a la seguridad, con otros de CCTV generalistas a los cuales no se les exige nada, lo que reduce la fiabilidad y la seguridad de la insta- lación global. Necesitamos todos que este mercado vuelva a recuperarse y se establezcan de nuevo los lí- mites entre los distintos tipos de instalaciones: seg- mento bajo, medio y de alta seguridad. S “Necesitamos que se establezcan de nuevo los límites entre los distintos tipos de instalaciones: segmento bajo, medio y de alta seguridad”