Seguritecnia 391

SEGURITECNIA Noviembre 2012 59 Entrevista A corto plazo, queremos ofrecer so- luciones basadas en estas premisas, desde el pilar de la confianza que nues- tros clientes siempre han depositado en ADI Global Distribution. Desde luego, esta confianza no hubiera sido posible sin contar con especialistas en el pro- ducto y con la experiencia de las prime- ras marcas líderes en el mercado. Cuando hablamos de comunicacio- nes y nuevas tecnologías, tanto en ge- neral como en este caso, aplicadas a la seguridad en los sistemas de vídeo IP, la evolución y, por tanto, las noveda- des que nos encontramos son práctica- mente continuas. A medio y largo plazo, pretendemos trasladar nuestro liderazgo en el mer- cado de la Seguridad a las soluciones avanzadas de videovigilancia. La forma de llevar a cabo estos objetivos no po- drá ser otra que mediante el trabajo día a día, colaborando activamente en re- forzar la posición de nuestros clientes como consultores especializados en so- luciones de vídeo. - Como mayorista de sistemas de se- guridad, ADI goza de un reconocido prestigio en nuestro país. ¿Qué facto- res le han permitido alcanzar esa ca- tegoría? En primer lugar, diría que es fundamen- tal disponer de un respaldo a nivel in- ternacional que permita contar con el soporte y los mejores productos de se- guridad avalados por los primeros fabri- cantes del sector. - Recientemente, ADI Global Distribu- tion le ha designado como responsa- ble de Ventas de Vídeo para España y Portugal. ¿Qué propósito persigue la firma con su nombramiento? ADI siempre se ha mantenido como uno de los líderes indiscutibles en so- luciones globales de seguridad, donde los sistemas de videovigilancia han ju- gado una parte muy importante. Es- tos sistemas no solo han evolucionado por sí mismos, sino que lo han ido ha- ciendo formando parte de una solución integral que ha aportado un gran va- lor añadido a instalaciones tradiciona- les, abriendo la posibilidad de generar oportunidades de negocio adicionales. Si consideramos además la situación ac- tual del mercado, así como las tenden- cias hacia el aprovechamiento de las co- municaciones y las nuevas tecnologías, nos encontramos en un momento pro- picio para realizar una apuesta impor- tante en este sentido. - ¿Qué estrategia va a seguir al frente de su nuevo cargo y qué objetivos se ha fijado a corto, medio y largo plazo? Antonio Grande Responsable de Ventas de Vídeo de ADI Global Distribution para España y Portugal Con una experiencia de más de 50 años en la comerciali- zación de soluciones de seguridad, ADI Global Distribu- tion se ha convertido en un referente en el sector por traba- jar con las principales marcas del mercado y por el soporte que ofrece a sus clientes. Así lo ha explicado a Seguritecnia su nuevo responsable de Ventas de Vídeo para la Penín- sula Ibérica, Antonio Grande, que será el encargado de materializar la apuesta de la empresa por los sistemas de videovigilancia basados en las últimas tecnologías, princi- palmente la IP. Ante la crisis económica y la continua evo- lución de la Seguridad Privada, el directivo propone ade- más “mantener el foco en los valores que siempre han con- formado a los profesionales de este sector”. Se refiere a “la especialización, la integración y el asesoramiento para ofrecer la solución más efectiva y adecuada a cada caso”, lo que hará posible sacar el máximo partido a la inversión rea- lizada por el cliente. “A medio y largo plazo, pretendemos trasladar nuestro liderazgo a las soluciones avanzadas de videovigilancia” “Contamos con la más profesional y extensa red comercial del país, gracias a la cual nos hemos posicionado como líderes durante mucho tiempo”